隨著市場(chǎng)由賣方壟斷向買方壟斷轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，面對(duì)日漸豐富的商品選擇，消費(fèi)者的需要與以往相比，呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念走入了新的軌跡，總結(jié)為一點(diǎn)就是感性消費(fèi)趨勢(shì)。
而商家也遵從這一趨勢(shì)，讓自己的商品更加符合消費(fèi)者的心意，尤其是作為人生大件的汽車來(lái)說(shuō)，本來(lái)汽車這種產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格貴，并不能隨意更換，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候就比較慎重，而現(xiàn)在市場(chǎng)上“五光十色”的車型更是讓他們目不暇接，對(duì)購(gòu)買取向產(chǎn)生多種影響。從今年的銷量榜單來(lái)看，哈弗品牌仍然居于SUV市場(chǎng)的王者之位，在剛過(guò)去的九月，哈弗品牌銷量79,120輛，環(huán)比大幅增長(zhǎng)41%，同比增長(zhǎng)5%，創(chuàng)2020年單月銷量新高。
那么今天我們就以其最新推出的SUV車型——哈弗初戀為例，具體分析它是否抓住了感性消費(fèi)趨勢(shì)的規(guī)律。
1、個(gè)性消費(fèi)復(fù)歸——貼合你的審美
在之前短缺的經(jīng)濟(jì)和近乎壟斷的市場(chǎng)中，消費(fèi)者可以挑選的商品少，所以個(gè)性不得不被壓制，但是當(dāng)汽車市場(chǎng)發(fā)展到今天，產(chǎn)品無(wú)論是在數(shù)量上還是種類上都極其的豐富，所以現(xiàn)實(shí)條件已經(jīng)具備、且必須滿足消費(fèi)者不同的個(gè)性需求。
在這一點(diǎn)上哈弗初戀堪稱完美，在顏值方面，除了家族傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的延續(xù)之外，哈弗初戀將獨(dú)特寫(xiě)在臉上，熏黑網(wǎng)格格柵時(shí)尚動(dòng)感，大燈組寫(xiě)滿了年輕化，初戀的“淚眼”搭配內(nèi)部特別的小細(xì)節(jié)，層次分明，獨(dú)樹(shù)一幟。
整車身材修長(zhǎng)、流暢，有效降低風(fēng)阻，提高燃油經(jīng)濟(jì)性。后三角車窗更大，采光良好，為后排乘坐提供了更加寬闊的視野，突出與其它車型的不同之處。而且，在尾部新增了動(dòng)感小尾翼，非常符合當(dāng)前個(gè)性消費(fèi)潮流。
2、產(chǎn)品理念有變化——眼前一亮的“初戀”
隨著社會(huì)分工日益細(xì)化和專業(yè)化，消費(fèi)者們對(duì)于獲取商品有關(guān)信息和知識(shí)的心理日益增強(qiáng)，他們開(kāi)始反感填鴨式的營(yíng)銷溝通感，所以品牌為哈弗初戀準(zhǔn)備了全新且溫情的理念，擺脫陳舊的只懂立高逼格的氛圍。
哈弗初戀創(chuàng)新性的提出了三個(gè)維度，圍繞First Love、Fall in Love和Forever Love，為廣大年輕用戶提供入眼、入心、入迷的全新用車體驗(yàn)。以“人生第一臺(tái)車”為切入點(diǎn)，用心詮釋這三個(gè)維度，以極高的顏值，堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)，與年輕化的概念武裝自己。
First Love是一種生活方式，用“初戀”般的純粹，懷著一顆初心，選擇人生第一輛車。
Fall in Love是一種生活態(tài)度，用“初戀”般的不將就，去探索前途中的所有未知。
Forever Love則是一種生活理念，是“初戀即永恒”的信念，堅(jiān)持目標(biāo)不放棄，這也應(yīng)該是新時(shí)代年輕人的生活信條。
3、追求價(jià)格仍舊是影響因素——入門款的高級(jí)享受
雖然現(xiàn)在很多商品都通過(guò)各種差別化來(lái)減弱消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，但是不容置疑的是價(jià)格始終對(duì)消費(fèi)心理有重要影響，且對(duì)于所選擇的品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)要是穩(wěn)定的，所以價(jià)格實(shí)惠，品牌信譽(yù)度高的商品自然更受歡迎。
哈弗品牌的口碑相信不用多說(shuō)，全球600萬(wàn)+的實(shí)力，獲得多國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，無(wú)論是市訴差還是CACSI成績(jī)都可圈可點(diǎn)，售前、售后均處于國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)，所以擁有一大批的粉絲。而他們會(huì)成為哈弗品牌的活廣告與最好的宣傳者，交口稱贊，相互安利。
在價(jià)格方面，因?yàn)槎x為入門級(jí)別的SUV，目前預(yù)測(cè)在7萬(wàn)元左右，在入門級(jí)別車型里的質(zhì)價(jià)比很難被超越，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更實(shí)在的價(jià)格，更高級(jí)的享受，無(wú)疑是完美的。
結(jié)語(yǔ)
哈弗初戀的推出完全踩點(diǎn)，擊中了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過(guò)年輕化、個(gè)性化的顏值，全新的產(chǎn)品理念，實(shí)惠的價(jià)格以及堅(jiān)實(shí)的品牌口碑俘獲消費(fèi)者的“愛(ài)情”。我們大膽推測(cè)，當(dāng)它上市之后，完全可以刮起一股“戀愛(ài)”旋風(fēng)，大組CP，成為年輕人的購(gòu)車新風(fēng)尚。
標(biāo)簽：哈弗初戀