電商的興起,加速了快遞的增速,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的普及,最后一公里的需求也增大。這些變化帶來(lái)的是輕卡需求增大,同時(shí)對(duì)輕卡的品質(zhì)也提出了新的要求。如何選擇一輛信得過的輕卡,一輛信得過的輕卡又應(yīng)該具備哪些品質(zhì)呢?
從干線到城配 他看到了最后一公里的前景
見到卡航之家的劉文偉是在奧鈴輕卡大師挑戰(zhàn)賽的現(xiàn)場(chǎng),他作為奧鈴的功勛用戶出場(chǎng),在交流的時(shí)候提及為什么會(huì)涉及輕卡配送,他的回答讓我讀懂了他的運(yùn)輸生意智慧。
據(jù)介紹,卡航之家主要是干線物流,典型的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的班車模式,并且是四頭六掛這樣的甩掛運(yùn)輸,平均每臺(tái)車月運(yùn)營(yíng)里程能達(dá)到4萬(wàn)公里以上。按道理這樣的高效運(yùn)營(yíng)收益非常可觀了,但是劉文偉講到,這其中很大一部分利潤(rùn)是被最后一公里拿去了,我們想要利益最大化,最后一公里必須抓到自己手里。
他給我舉了個(gè)例子算了筆賬,以云南到濰坊為例,干線班車兩邊甩掛,每天是人休車不休的狀態(tài),月運(yùn)營(yíng)里程在4萬(wàn)公里以上。由于是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的班車,不可能到了地方還去送貨,兩端的裝卸貨,特別是貨物運(yùn)回來(lái)要從濰坊運(yùn)輸?shù)矫總€(gè)縣市,這個(gè)成本非常高,多的時(shí)候有50%的利潤(rùn)都是用在了這些配送環(huán)節(jié)了。
正是由于這樣的情況,劉文偉當(dāng)機(jī)立斷要自己組建輕卡配送車隊(duì),用輕卡和干線班車形成閉環(huán)組合、無(wú)縫對(duì)接。既保證了貨物時(shí)效最快,又能把收益最大化。
選擇奧鈴 只因?yàn)樽约河H眼所見真品質(zhì)
既然看到了前景,而且決定要干,接下來(lái)就是要選擇合適的車輛。劉文偉坦言,自己是諸城人,從個(gè)人情愫上來(lái)說(shuō),對(duì)奧鈴就多了一分青睞,但是最終還是要看車子自身的質(zhì)量和售后。
在購(gòu)車之前,劉文偉就受到奧鈴的邀請(qǐng)去參觀生產(chǎn)線,在此之前也參觀過其他輕卡品牌的生產(chǎn)線。俗話說(shuō)得好,沒有對(duì)比就沒有傷害,參觀完奧鈴的生產(chǎn)線以后,劉文偉就決定購(gòu)買奧鈴的車子,先期一次性購(gòu)買五臺(tái)。
問其緣由,劉文偉說(shuō)還是因?yàn)樽约河H眼看到了奧鈴的生產(chǎn)線,對(duì)比了另外一家輕卡的生產(chǎn)線以后,奧鈴生產(chǎn)線明顯要比另外一家要好很多。包括裝配的工藝,生產(chǎn)線自動(dòng)化程度,駕駛室制造過程等等都看到了,自己非常放心。
還有一個(gè)原因就是售后,車子在濰坊使用,距離奧鈴的生產(chǎn)基地諸城就幾十公里,所以在售后方面完全不用擔(dān)心,這也是其他品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。劉文偉介紹,使用了奧鈴輕卡以后,有兩個(gè)比較明顯的變化,一是自己的貨物配送速度上去了,另外一個(gè)就是收益明顯增加了。
干線班車甩掛到了貨站,然后輕卡無(wú)縫對(duì)接配送到市區(qū),這樣大大節(jié)約了中間等待配送的時(shí)間,提升了運(yùn)輸效率。而且得益于車子過硬的品質(zhì),從來(lái)不掉鏈子,運(yùn)營(yíng)過程中只管用就行。
另外就是收益,自己車隊(duì)使用輕卡進(jìn)行配送,一年下來(lái)可以多創(chuàng)造上百萬(wàn)的利潤(rùn),這也是實(shí)打?qū)嵉氖找妗Ｔ谶@種高強(qiáng)度、高要求的情況下,奧鈴輕卡就像是劉文偉堅(jiān)實(shí)的后背一樣,任勞任怨,一直為他創(chuàng)造財(cái)富。
未來(lái)繼續(xù)信任奧鈴 已經(jīng)瞄準(zhǔn)國(guó)六產(chǎn)品
對(duì)于未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)選擇奧鈴的產(chǎn)品,劉文偉直言自己已經(jīng)瞄準(zhǔn)了奧鈴的國(guó)六車型,下一步將會(huì)大批量采購(gòu)裝配國(guó)六ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的奧鈴。
劉文偉講到,自己選擇奧鈴的時(shí)候還看中了奧鈴裝配的ISF福康發(fā)動(dòng)機(jī),以自己購(gòu)買的冷藏輕卡為例,從貨場(chǎng)運(yùn)輸鮮花、高端水果這樣的高附加值貨物要求時(shí)效高、恒溫,因此必須使用冷藏車。
奧鈴搭載的福康發(fā)動(dòng)機(jī)從來(lái)沒有給自己掉過鏈子,并且使用下來(lái),在相同運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下,裝配福康發(fā)動(dòng)機(jī)的奧鈴要比其他輕卡省油一些。另外在動(dòng)力性、噪音方面也要比其他同排量發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)秀一些,這也是為什么劉文偉在購(gòu)買國(guó)六產(chǎn)品時(shí)一定要選擇福康發(fā)動(dòng)機(jī)的原因。
最后一公里已經(jīng)成為當(dāng)下物流的一個(gè)風(fēng)口,奧鈴正在通過自身產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)抓住這一機(jī)會(huì),而且隨著國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,奧鈴的優(yōu)勢(shì)將會(huì)被繼續(xù)放大,成為下一個(gè)輕卡之王。
標(biāo)簽：奧鈴輕卡